Lotto Christmas Collection

Baggrund

Lotto var for 30 år siden, da det blev lanceret, et brand, der lørdag efter lørdag, kunne samle hele Danmark foran TV’et, når vindertallene blev trukket. Den helt overordnede opgave var at revitalisere Lotto og igen gøre spillet moderne og relevant. Løsningen på denne opgave blev udfoldelsen af et univers, der tager udgangspunkt i at opfordre danskerne til at dele glæden, når de spillede Lotto.

Baggrunden for denne konkrete kampagne var, at Lotto ikke havde nogle stærke ejerskaber henover året. Her var julen en oplagt mulighed. Der var stærke muligheder i at aktivere Lotto’s ‘Del glæden’-univers omkring julen 2019 og udnytte højtiden som løftestang. På den måde kunne der skabes en ny og stærk tradition, der kunne hjælpe med at revitalisere Lotto-brandet og gøre det endnu mere relevant. Samtidig viste salgsmodelleringer at julen, som eneste højtid, havde en positiv effekt på salget, så hvordan kunne vi smide endnu mere ’benzin på bålet’?

Julen var en perfekt platform ift. at sprede Lottos ’Del glæden’-budskab. Men Lotto var desværre ikke de eneste, der forsøgte at erobre højtiden. Alle mediekanaler ville blive oversvømmet med julebudskaber og mange brands ville kæmpe om at blive en del af danskernes jul. Samtidig havde Lotto ikke en oplagt forbindelse til julen, der var f.eks. ikke et særligt julespil, man kunne lægge sig op ad.
Så opgaven var: Hvordan kunne Lotto på en relevant og underholdende måde blive en del af danskernes jul?

Løsning

Vi tog opgaven om at blive en del af danskernes jul helt bogstaveligt. Vi ville ikke bare lave endnu en ’sød julefilm’, vi ville helt ind under juletræet.

Derfor dykkede vi ned i danskernes juletraditioner. Julen handlede engang om glæden ved at give og glæden ved at overraske hinanden. Men i takt med udbredelsen af gavekort og digitale ønskelister var julen i stigende grad blevet en lidt kedelig ’transaktionsbegivenhed’, hvor danskerne kunne indløse lister af fantasiløse ønsker som f.eks. sokker, underbukser og kedeligt køkkenudstyr. En analyse vi lavede i samarbejde med YouGov viste, at 72% af danskerne rent faktisk havde ønsket sig ting til jul, som de selv fandt…virkeligt kedelige.

Men Lotto handler om at sprede glæde og spænding. Så for at kunne bringe julemagien tilbage lancerede vi ’The Lotto Christmas Collection’. En ’limited edition’ kollektion af danskernes allerkedeligste juleønsker, der var forvandlet til ægte lotto-kuponer med unikke lotto-tal, der blev udtrukket efter juleaften. På den måde kunne man både indfri det kedelig ønske, men samtidig overraske og skabe spænding.

Kollektionen bestod af syv produkter, f.eks. sokker, underbukser, gæstehåndkæde og earl grey te. Alle produkter havde unikke lotto-tal enten broderet, indgraveret, brændt eller malet på sig. Så ikke et produkt var ens og de fungerede som ægte lotto-kuponer. Hermed kunne et par underbukser potentielt blive 30 millioner kroner værd. Hele kampagnen blev lanceret under parolen ’Del juleglæden’.

Kollektionen blev markedsført med en film, der blev vist på både TV, Youtube, Facebook og Instagram. Her blev interesserede ført videre til et særligt e-commerce site på deljuleglæden.dk, hvor hele kollektionen kunne købes.

Efter at der måtte meldes udsolgt, aktiverede vi kampagnen fysisk. I samarbejde med Playground Marketing udviklede vi software og en særlig scanner, der blev integreret i en Lotto julestand. Her kunne man forvandle almindelige lotto-kuponer til gavepapir i forskellige størrelser. Aktiveringen foregik den 22. december i fire storcentre (Field’s, Rosengårdscentret, Bruuns Galleri og HerningCentret).