Show 2. maj 2025
Menu
October 10, 2021
Menu
Live Skattejagt Med Sunweb
Thirty7
for
Sunweb
Kategori :
Type :
andet
Show 2. maj 2025
October 10, 2021
Thirty7
for
Sunweb
Kategori :
Type :
andet
Der er kamp om forbrugernes opmærksomhed året rundt blandt de +20 rejsearrangører i Danmark, men det spidser særligt til i januar og februar, hvor flest danskere booker sommerferie. Her kræver det en ekstraordinær indsats at bryde igennem støjen i et konkurrencepræget marked for at være top of mind.
For Sunweb var udfordringen at skille sig ud fra de mange konkurrenter i rejsebranchen, der ofte benytter sig af traditionelle medier og taktiske annonceformater. Strategien var derfor at gå i en ny mediestrategisk retning for at skabe noget nyt, originalt og overraskende i 2024. Der var tre overordnede mål for kampagnen:
1) Vigtigst af alt – at skille sig ud fra andre rejsearrangører med kreativt og engagerende content i den vigtigste periode på året, hvor mange danskere booker sommerferie.
2) Fremhæve Sunwebs store udvalg af rejsedestinationer. Det skulle kommunikeres til en bred målgruppe og opnå stor rækkevidde i perioden.
3) Salg af rejser. Der skulle dokumenteres en direkte og målbar effekt af kampagnen.
For at nå disse mål var der brug for at gøre noget anderledes, og derfor valgte Sunweb et skifte fra mediekanaler med envejskommunikation til at rette blikket mod sociale medier og en social first tilgang. Målgruppen skulle aktiveres på en ny måde, hvor de ikke blot var modtagere af et budskab, men blev medskabere af indholdet. Så hvordan lykkes man lige med det? Sunweb valgte at teame op med Anders Hemmingsen, der er en af Danmarks største influencere med +1.300.000 følgere på Instagram. Han har skabt en profil bygget på brugergenereret indhold og har en unik adgang til sine følgere – og netop det blev omdrejningspunktet for kampagnen.
Ved at kombinere Anders’ kendskab til sin profil og følgerskare med Sunwebs erfaringer fra andre markeder skabte vi et skræddersyet koncept tilpasset Anders Hemmingsens platform: ”Live skattejagt med Sunweb”. Et nytænkende og engagerende indholdsformat, der satte følgerne i centrum og udnyttede Anders’ store rækkevidde samt Instagram-mediets styrker og muligheder. Strategien var at præsentere et tilbagevendende og genkendeligt format, der kunne udfoldes med flere aktiveringer i kampagneperioden for at opbygge et kendskab til konceptet.
Størstedelen af Sunwebs rejsende er børnefamilier, der booker charterrejser, men de oplever en stigning blandt unge under 35 år på særligt skiferier, afbudsrejser og ferier uden for højsæsonen. Derfor var ønsket at fokusere på en bred målgruppe fra 18-44 år. Denne aldersgruppe udgør 79% af Anders Hemmingsens følgere - det er 940.000 danskere i målgruppen, der følger med på @andershemmingsendk.
For at skabe maksimal engagement og sikre Sunweb en stærk position i målgruppens bevidsthed gennem kampagneperioden, aktiverede vi følgerne via en serie af live-baserede skattejagter med Anders Hemmingsen i værtsrollen. Dette var første gang, han trådte foran kameraet i et live-format, hvilket skabte en unik oplevelse med høj autenticitet.
Konceptet ”Live skattejagt med Sunweb” var simpelt og opbygningen den samme hver gang: Anders går live på sin Instagram-profil og står et sted i Danmark med en rød Sunweb-solstol. Den, der finder ham først, medbringer en specifik genstand og sætter sig i stolen, vinder en rejse med Sunweb. Destinationen er ukendt – vinderen åbner en kuvert ved ankomst og finder ud af, hvor rejsen går hen.
Det er en stor beslutning at købe en rejse til flere tusinde kroner, hvilket ofte forlænger købsprocessen. Derfor var kontinuerlig synlighed gennem kampagneperioden afgørende. Vi planlagde seks aktiveringer fra uge 2-8 med fokus på forskellige rejsedestinationer for at vise en række af Sunwebs vigtigste feriemål. Hver aktivering bød på nye skattejagter i forskellige byer – fra København til Odense og Herning. Deltagerne skulle medbringe alt fra badetøj og solcreme til skitøj for at vinde.
Anders Hemmingsen var det rigtige match til kampagnen, da han er i en liga for sig, når vi taler kombinationen af reach og engagement på Instagram. Derfor var en social first tilgang også essentiel for kampagnens succes. Instagram Live blev valgt som primær kanal, da mange har sat notifikationer til per default, hvilket sikrede øjeblikkelig opmærksomhed fra tusindvis af følgere i det sekund, Anders gik live. Det uforudsigelige i, hvornår en person kom løbende, gav formatet et spændingselement og øgede seernes engagement – både for deltagere og de seere, der så med hjemmefra. Målet var i sidste ende at prikke til målgruppens drømme om at rejse og inspirere til mulige feriedestinationer med primært fokus på sommerferien.
For at maksimere rækkevidden og engagementet blandt dem, der ikke så med live, blev hver aktivering efterfølgende klippet ned til en video på 1 min. og delt i en Instagram Story. Desuden blev en Instagram Reel produceret med højdepunkter fra alle skattejagt-aktiveringer, så kampagnen levede videre og skabte vedvarende interesse.
Som en afgørende del af kampagnen integrerede vi en unik rabatkode på 500 kr., som blev delt ved hver aktivering. Dette gav følgerne et incitament til at vælge Sunweb frem for andre rejsearrangører, samtidig med at vi kunne måle kampagnens direkte effekt på salget af rejser.
Kampagnen overgik alle forventninger på samtlige parametre og ledte i sidste ende til et imponerende salg af rejser i den vigtigste periode på året for Sunweb – og det resulterede i en tårnhøj ROAS.
- 3.828.173 organiske eksponeringer (28% over benchmark).
- 52.051 interaktioner med indholdet.
- 21 min. og 12 sek. total livestreaming (hver live varede mellem 3-7 min.).
- Gns. 22.200 unikke konti så med live ved hver aktivering.
- Vinderen af skattejagten ankom på få minutter ved alle fire live-aktiveringer:
Kongens Have: 4 min.
Kongens Nytorv Metro: 2 min. og 13 sek.
Odense: 2 min. og 18 sek.
Herning (ved ”Ferie for Alle” rejsemesse): 5 min. og 45 sek.
- Index 191 ift. antallet af bookinger realiseret via Anders Hemmingsen sammenholdt med Sunwebs internationale gennemsnit fra influencer-samarbejder.
- Index 160 ift. realiseret omsætning via Anders Hemmingsen sammenholdt med Sunwebs internationale gennemsnit fra influencer-samarbejder.
- Kampagnen opnåede en ROAS på 28.
Der var højt engagement ved hver live skattejagt, hvor flere personer kom løbende, efter vinderen var ankommet. I løbet af kampagneperioden modtog Anders Hemmingsen +100 beskeder fra følgere, der spurgte, om han ville komme forbi deres by næste gang, og om rabatkoden stadig var aktiv. Det vidner om et format, der ikke blot har skabt kortvarig opmærksomhed, men har sikret Sunweb en langvarig plads i følgernes bevidsthed. Kampagnen har også været medvirkende til, at Sunweb i dag har bedre fat i den yngre målgruppe – de er nu den rejsearrangør i Danmark blandt de fem største med den yngste målgruppe, hvor 40% er under 35 år.
Med denne kampagne gik alt op i en højere enhed, og vi formåede at lykkes på samtlige parametre; brugeraktivering, engagement, rækkevidde og direkte konverteringer – udelukkende baseret på en organisk kampagne med én influent. Resultaterne springer skalaen og gør denne kampagne til både Sunwebs og Anders Hemmingsens mest succesfulde influencer-kampagne nogensinde. Formatet er derfor kommet for at blive. Kampagnen i 2024 blev startskuddet til et længerevarende samarbejde, hvor ”Live skattejagt med Sunweb 2.0” netop er afviklet fra december-februar 2025 – endnu en gang med stor succes og resultater, der kan aflæses direkte på bundlinjen.
Danish Digital Award hylder de bedste digitale projekter
